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Vendre son immeuble

Vendre son immeuble, pourquoi un plan de mise en marché est important ?

Le marché de la vente immobilière recèle des secrets bien gardés. Si la vente d’une résidence principale est devenue accessible à un grand nombre de vendeurs de façon autonome, il en va autrement de la vente d’un immeuble commercial.

Plusieurs facteurs sont à considérer pour l’obtention d’un prix de vente adéquat… et éviter de perdre son temps en interactions inutiles ! Voici les bénéfices à tirer d’un bon plan de mise marché de votre propriété commerciale :

1. Mise en valeur avantageuse

Un courtier expérimenté saura faire la mise en valeur de votre propriété selon les demandes du marché actuel. Évitez les descriptions banales et trop techniques pour attirer les bons acheteurs.

2. Discrétion

Cinquante pourcents des ventes d’immeubles à revenus ou commerciaux se font sans affichage publicitaire, ni promotion au public. Il existe des réseaux privés d’investisseurs immobiliers qui font affaires exclusivement avec des courtiers de confiance et qui ne souhaitent que transiger avec des vendeurs sérieux.

3. Acheteurs qualifiés et intéressés

Comme la moitié des transactions commerciales sont faites dans un réseau invisible, un contact privilégié à ces ressources est un incontournable. Une grande majorité d’acheteurs privilégient d’un service personnalisé et sont à l’écoute des offres adaptées à leur intérêt. 

4. Service rapide et précis

Si la vente de votre immeuble est urgente, il est important de travailler avec un courtier connecté aux multiples réseaux invisibles. Un avantage indéniable sans compromettre votre prix de vente tout en évitant les délais interminables. De plus, en fournissant des projections de rentabilité pour votre immeuble à revenus, vous éviterez les discussions non productives et attirerez les acheteurs sérieux. La tolérance au risque n’est pas la même pour tous les acheteurs. Cet indice permet d’établir un portrait juste de votre propriété et de son potentiel pour le futur acquéreur. 

5. Négociations efficaces et adaptées aux différents intervenants

Comment tirer parti d’une négociation efficace si on ne connaît pas les enjeux des parties ?  Un professionnel vous guidera dans l’établissement de clauses interprétatives et conditions de vente favorables et justes. Son expérience et ses connaissances en analyse comparative du marché (ACM) doivent vous permettre de bien évaluer le potentiel de votre immeuble à revenu et de son environnement. De plus, il ne faut en aucun cas sous-estimer les conséquences légales des conditions limitatives qu’une promesse d’achat mal rédigée pourrait entraîner. 

6. Représentation professionnelle de vos intérêts

Pendant tout le processus de vente de votre bien immobilier,  vous vous assurerez d’être accompagné de façon professionnelle pour une transaction sans surprise. Un service professionnel inclura la gestion et les suivis pour :

      • la promesse d’achat et documents légaux
      • les visites sur promesse d’achat
      • l’évaluation
      • le financement
      • la clôture de la vente et l’acte de vente
      • les projections financières

La vente d’un immeuble à revenu ou d’un immeuble commercial nécessite des compétences spécialisées pour assurer une fluidité du processus. Évitez les histoires d’horreur et demandez l’aide d’un professionnel expérimenté dans le domaine immobilier. 


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